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聚焦企業信息化建設 甬力科技連續贏得行業優質客戶

四月的杭州,桃紅柳綠,一派生機盎然。在這孕育希望的好時節,杭州甬力科技有限公司通過解放號斬獲90萬大訂單,真是不負春光。一家成立不到兩年的創業公司,一個90萬的軟件定制項目訂單,當把兩者聯系在一起時,不免有這樣的疑問:這家公司有什么獨特之處?來聽聽甬力科技商務總監邱晴怎么說。

  • 企業信息化建設
  • 甬力科技
解放號品牌部 2020-04-30
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四月的杭州,桃紅柳綠,一派生機盎然。在這孕育希望的好時節,杭州甬力科技有限公司通過解放號斬獲90萬大訂單,真是不負春光。一家成立不到兩年的創業公司,一個90萬的軟件定制項目訂單,當把兩者聯系在一起時,不免有這樣的疑問:這家公司有什么獨特之處?來聽聽甬力科技商務總監邱晴怎么說。

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▲杭州甬力科技有限公司商務總監邱晴

  “我不能保證項目價格最低,但是保證性價比是最高的。”

  甬力科技創立于2018年5月,以軟件研發為主,帶動相關產業發展,致力于服務好每一家企業,為每一家企業定制獨一無二的產品,讓更多用戶享受高品質服務。甬力的每一款產品,都為滿足人們的實際需求而打造。甬力的產業包含一站式企業信息化解決方案、軟件研發、產品設計、顧問支持、項目策劃等,是國內綜合型的企業信息化建設一體化服務供應商。

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  最近兩年,甬力科技在中國市場連續贏得了許多行業頂尖的客戶,其中包含華潤、海亮、杭開、綠康、東方通信等知名企業,并幫助客戶完成了許多重大的信息化項目。這些項目不僅幫助客戶在行業內取得了更多的優勢,也驗證了甬力定制服務的專業性,還為公司在電商零售、教育培訓以及醫療醫養等行業贏得了市場認可和信任。商務總監邱晴告訴筆者:“雖然我們是18年才成立,但是成立之初,我們就明確用口碑構筑企業的護城河。”

  “我們在接觸每一個訂單的時候,不應僅是把項目當任務執行,更應站在市場以及客戶的高度去分析、去創作產品。我們通過領先的信息技術和豐富的行業經驗,幫助客戶整合企業以及項目業務流程,加強項目管理,提高項目運轉效率。同時,我們會對項目風險進行評估,提前對項目可能發生的問題與存在的隱患進行分析與規避。”談及商務溝通,邱晴仿佛打開了話匣子,“在很多人的認知中,軟件項目最重要的是開發過程,但其實前期的項目規劃,甚至具象到需求梳理,原型圖、效果圖的確認流程同樣重要。所謂磨刀不負砍柴工,作為高度定制化的軟件項目,項目需求溝通和梳理至關重要。面對每一個項目,甬力科技都是花費大量的時間和精力與客戶做需求的確認,一開始客戶可能會覺得煩,但是項目真正完成的時候,會發現前期的工作為項目順利完成奠定了扎實的基礎。所以,我有底氣跟客戶說,我不能保證項目價格最低,但是保證性價比是最高的。”

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  除了商務模式的創新,差異化戰略也是甬力科技脫穎而出的一大法寶。在服務海亮等一批知名企業后,甬力科技分析中長尾軟件市場的現狀,結合自身的優勢,確定了將中大型企業作為目標客戶的商業策略。“因為甬力科技的商務就是我和創始人兩個人,我們有挑選客戶的話語權,所以也能將這個差異化策略執行下去。”邱晴解釋道。

  “解放號是我遇到的非常好的軟件外包平臺,客戶群體與公司的定位匹配度很高。”

  因為差異化的發展策略,甬力科技結緣解放號。“解放號是我遇到的非常好的軟件外包平臺。解放號依托平臺AI+大數據等核心技術標識軟件企業畫像,以能力標簽、信用模型、知識圖譜、特征畫像構建大數據平臺底座,通過大數據畫像提供智能推薦和精準匹配服務,推薦的客戶與公司的定位匹配度很高,可以說是和公司差異化發展戰略不謀而合”,談到為什么選擇解放號,邱晴如是說。

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  說到和解放號的緣起,還有一段曲折的故事。那是甬力科技在解放號上接觸到的第一個項目,是一家知名企業的一個健身app項目,但是后來因為多種原因,項目取消了。正所謂好事多磨,在解放號和甬力科技的多方努力下,最終承接了該企業另一個研學過程管理項目。最終,這個研學過程管理小程序減少了研學30%的領隊成本,提高80%以上的緊急及突發事件的信息及時反饋率和透明度,降低供應商質量問題50%,降低了研學的總成本。

  也是通過這個項目,甬力科技和解放號奠定了深厚的“革命友誼”,才有了以后持續不斷的合作。“解放號對甬力科技最大的幫助,就是幫助我們踐行差異化發展戰略,不斷沉淀客戶,才有了今天的逆風飛翔。”回顧和解放號的合作,邱晴感慨道。

  “希望能和解放號互相成就,合作共贏。”

  解放號率先提出數字化轉型領域的“新第三方”服務模式,開辟了一個軟件項目全生命周期管理的全新環境,打破數字化供應鏈各環節之間的限制,以產業大數據為指引,整合自身和具有互補性的服務商的技術、資源和能力,為政企數字化轉型提供整體解決方案和全棧服務。幫政府管理,給企業賦能,為用戶服務。

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  在新冠肺炎疫情發生之初,解放號就積極響應國家號召,助力軟件企業在線復工復產,提供“神火行動”-疫情專項補貼,“湖北區域外的平臺付費會員用戶可申請享受在線接單簽約滿50萬免費送白銀會員一年,價值9800元,每月2個名額,活動時間持續到5月1日”,甬力科技恰好符合這一補貼政策,將獲得為期一年的解放號白銀會員補貼。

  談及未來的期許,邱晴說:“希望能與解放號長期合作,互相成就。解放號深耕軟件定制領域,致力于構建專業、可信、高效的軟件產業互聯網平臺。服務商作為平臺的必備要素,一方面要修煉自身,提升實力,另一方面提供優質的服務,提高訂單的轉化,如此才能合作共贏,攜手前行。”

  四月末,五月始,在服務政企數字化轉型道路上,解放號和甬力科技的故事還將繼續,解放號和眾多像甬力科技一樣的服務商的故事正在發生……

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